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戴非凡用互联网思维打造紫砂文化生态圈

2019-02-28 00:34:46

戴非凡:用互联思维打造紫砂文化生态圈

戴非凡,男,湖北黄冈籍,1989年3月生,中共党员,研究生学历。现任宜兴御龙紫砂科技有限公司法人、总经理,紫砂中国创始人兼CEO,黄龙山紫砂论坛创始人兼总裁,中华紫砂协会会员。求学期间,热衷社会实践,先后创办百万大学生创业联盟、“学子之家”DIY自助餐厅;热爱传播,先后参与组建中国(湖北)高校传媒协会,发起湖北(荆州)高校传媒联盟。荣获2010年度中国大学生自强之星,2011湖北青年创业榜样,2011第26届世界大运会校园传播大使, 2011湖北大学生年度人物候选人, 2012荆州市杰出青年志愿者,中国(湖北)高校传媒协会核心理事,中国(湖北)高校传媒协会内刊《荆楚风》创始人。个人事迹被《人民》《中国青年报》、人民、新华等国内各级主流媒体报道百余次。

“创业是必然,选择紫砂业纯属偶然。”面对人们的好奇,戴非凡淡然一笑。原来,这一切源自20年前的一句“玩笑话”。19年前,他6岁。在农村老家,邻居家买了台当时非常时髦的彩电,非常的瑟。小小的他突然跑到母亲跟前,对母亲说:“我以后要开公司!”。其实那时候,他和母亲都完全没有公司的概念。20年里,这件事鲜被人提起,即便提起也只是被当作一个茶余笑料罢了;然而这个梦想却一直根植于他的内心,从未动摇。

如今,他的梦想实现了。宜兴御龙紫砂科技有限公司成立短短数月,他带领团队自主研发产品近100种,大众化产品600余种,完成销售业绩数百万,“御龙棠”紫砂这支新品牌仿佛一夜间“家喻户晓”,业内对这匹“黑马”倍感惊愕。不仅如此,更大的梦想在戴非凡心中“破土萌发”,立足民族文化,打造紫砂文化生态圈,“紫砂中国”项目正出发……

公务员“下海” 中国陶都办厂恋紫砂

“一个人,大家都在上班都在忙,只有自己是闲的。迷茫、无助,然后坚持走自己的路。”去年11月20日,刚辞去湖北省某政府机关工作的戴非凡踏上了南下的火车。

“不知道自己会做什么能做什么,隐隐约约感觉自己想做点民族的东西。”戴非凡说,首先想到的是“china”—瓷器,“本想去江西景德镇,稀里糊涂的到了陶都宜兴。”

一个人漫无目的的考察,注定诸多波折。当他几经周折,到达紫砂原产地宜兴丁蜀镇时,天空忽然暗沉下来。他拖着行李箱,不知道该往那儿走。于是,他用地图找到了一个小旅馆,然而还没走到那里的时候,天空便下起了大雨,他浑身都淋透了。“躺在床上,拿起,很想找个朋友聊聊,却不知道给谁打。”那种心酸和苦楚只能咽回肚子里,流着泪拷问内心“放弃是否值得?”

第二天天放晴了,他在街上转了一整天,走马观花,漫无边际。连续几天都是这样,没有太大的收获。到行程安排的一天下午,回到旅馆,好心的老板娘发觉戴非凡的失落,就和他讲起了在这附近的聚真堂的老板陈真,来自安徽,年龄和他差不多,做了三四年,已经发家了。并把陈真的联系方式给了戴非凡。回到房间,戴非凡给陈真发了条短信。由于第二天就要离开宜兴去杭州考察,因此,对这条信息的结果并没有抱任何希望。大约半小时后,戴非凡正在收拾行李,陈老板打来,邀请戴非凡去他家里喝茶。戴非凡随即赶到了陈老板家里,陈老板给戴非凡泡好茶,讲经验、吐心得、谈发展,聊了一大下午,非常开心。临走时,陈老板还送给了戴非凡一个名叫“一鸣惊人”的青蛙茶宠。“即使现实残缺不堪,永远都要相信,所有的付出都会有等量的馈赠。”戴非凡说,“认识他是我此次考察的收获!”

离开宜兴后,戴非凡先后去杭州、义乌、广州进行了考察,确定扎根陶都宜兴,“以陶为媒,品壶会友”。虽然下定决心做紫砂业的“插班生”,但是寻找合伙人却屡屡受挫,有时候一天要打数十个游说,结果却往往让他倍感失望,“人们往往抓住自己已有的东西,不知道舍得。”终于赢得一个已工作一年的学长和一个女同学的加入意向。就当戴非凡正在筹划开年就去宜兴大干一场的时候,本应担任会计的女生年关突然闪婚,放弃原本定好的创业计划。这让戴非凡倍感无无奈,他一边寻找替代者,一边不远长途跋涉参加她的婚礼,进行的游说和努力,以失败而告终。

正月十五,年过月近,本计划初八出发的计划一拖再拖。戴非凡意识到再也不能等了,买好火车票,再次只身南下。

来到熟悉而陌生的小镇,戴非凡充满了好奇和期待,借宿在一个友家,一边托陈老板找好了房子。“房子是很破旧的两层居民楼”戴非凡说,所有的墙面都是他自己买涂料粉刷的,所有的窗户、门都是他买油漆涂过的。“房子很大,七八个房间,晚上睡在里面都得把其他房间关得紧紧的,一个人有点害怕。”

白天去外面熟悉环境,傍晚回家收拾房子。一个傍晚,戴非凡骑着借来的摩托车回家时,一阵铃声响起,是一个来自甘肃天水的,对方说他们需要做5000个医疗器械配套紫砂工件,并将图纸发给了戴非凡。戴非凡收到图纸后,请陈老板帮助研究,陈老板分析后,建议用“钢模敲”工艺。于是,戴非凡急忙打听会这种工艺的工人。第二天,经过努力寻找,终于找到了工人,经过核算,给对方报了价。一连好几天没有消息,就当戴非凡感到无望,快要忘记这件事的时候,他收到了这样一条信息,“你好!戴总,我明天来贵公司考察。”戴非凡看着这条信息,既惊喜又忧心,惊喜的是自己的真诚和报价赢得了对方的信任,忧心的是自己才来这地方,一穷二白,“真心没准备好”。不巧,当天下午合作人到齐。“客户是不是骗子来骗吃骗喝的?是不是也联系了其他生产商?”一切有关成本和成功率的问题涌上心头。晚上戴非凡召集大家开会布置工作,经过研究分析得出“,对方这么远,一个人来,不可能是为了骗吃骗喝;第二,对方如果联系了其他生产商,也会联系其他生产商安排考察行程及食宿。综合上述两点,我们的机会来了。”第二天,请朋友开车去车站接客户,安排食宿休闲娱乐,没有谈及项目。第三天双方商量了项目细节后,临时拟写了合同。公司还没有注册,没有公章,就去打印店给合同打印了彩色红章。“虽然印章颜色看起来很假,但是晚上趁灯光不是很好的情况下,把合同签了下来。”更戏剧性的事情是,后来公司注册时,所签下的公司“字号”未能通过,也就是说蒙混过关的合同必须重新签,否则无法公对公走账。“不告诉对方,这个合同无法生效;告诉对方,这个单子也许会黄掉,但是也许还会有转机。”在经过一番思想斗争后,戴非凡拿起,坦诚相告,终再次赢得对方的信任和谅解,重新签合同,生产继续。

“刚开始,没人知道我们”戴非凡说,生意很清淡,“生产出来的产品,终于盖上了我们自己的印章,觉得很高兴,但是我们不知道什么样的产品有市场,生产出来的产品不断堆积在仓库,多的时候大概有好几卡车价值几十万元的货。”

公司成立后,极具互联思维的戴非凡迅速组建了一支电商团队,注册了阿里巴巴诚信通旺铺,上传了产品。通过专业化的运作,订单也开始逐渐涌来,一些较大的订单都需装卡车发运。其中一个来自山东临沂某大型灯饰企业的礼品订单,2000套紫砂套壶,100件大木箱货,共装了三车分两次发运。“次发这么多货,仓库搞得乱糟糟的。”戴非凡回忆说,发完货的那一天,几个合伙人瘫坐在地上,看着楼板深呼吸。虽然发了这么多货,但是由于报价太低,经过核算后,公司并没有赚到多少钱,“总算把仓库库存给我削减了一点”戴非凡自嘲道。

就当整个团队依然找不到突破方向的时候,此前一个做养生馆的长春友潘姐看到戴非凡空间紫砂罐的后,留言说是否能生产一系列紫砂养生罐,经过沟通后,确认能够生产,并进行了报价。在沟通中得知,潘姐的老公曹哥合伙运营了一家全国连锁火锅店,全国50余家,店铺面积三四百平米,人均消费五百元,所有餐具都将用紫砂制作。得知这一消息,戴非凡眼睛放着“蓝光”,仿佛看到了希望。不到一个星期,曹哥就和其他四位大股东一起来到宜兴考察。“这对我来说,是一次考验!”为了迎接这次考验,我做足了充分的准备。“万万没想到,对方提前一天到达宜兴。”戴非凡回忆道,对方打给他时,他正躺在床上午休,突如其来搅乱了戴非凡之前的周到布置。戴非凡迅速反应组织团队迎接,借车的借车,订酒店的订酒店,席间经过初步了解,对方在宜兴的行程早有安排,局面一再失控,“各位老总,首先热烈欢迎大家来到陶都宜兴考察;其次,大家此行任务繁重,请允许我作为你们的向导,我保证让你们看到你们想看到的,知道你们想知道的,了解你们还没考虑到的。”一席话赢得了考察团的信任,接下来的行程基本交给了“御龙紫砂”,在各地方停留时间,基本拿捏得当。满以为志在必得,第二天早上,潘姐通过告诉他,考察团没有看上他的规模和报价。得知这一消息,戴非凡如遇惊雷,稍作冷静,迅速了长长的短信分别发给曹哥和董事长赵总,希望他们能抽出半个小时来他研发中心坐坐。捧着漫长的等待,曹哥打来告诉他,赵总马上过来,给他十分钟陈述。戴非凡按照他此前短信的思路,在“先理念、再价格、后质量”的顺序进行了陈述,不忘说一句“虽然我们没有大厂那样的规模,但是我们有大厂千倍万倍的用心。”,赵总拍着戴非凡的肩膀说,“我愿意给你这次机会,当年我也是这样走过来的。”合影后,刚好十分钟,考察团开车离去。晚上戴非凡收到曹哥的,曹哥告诉他,赵总在火车上说,“用量预计年消耗70万个的1.5L秘制酸菜团交给小戴试试,小厂会更加用心,如果不成功,也就损失一二十万。”收到这条消息后,戴非凡高兴极了,发表了一条状态,“没到时刻,只管用心争取!”

经过诸多的磨砺,御龙紫砂迅速发展。戴非凡开始租更大的厂房,招研发人员、技术人员、生产工人等。不到一个月筹划,办公室马路对面的厂房里面,御龙紫砂的生产作坊就开始正式运转了起来。截止目前,御龙紫砂自有厂房600余平方米,自有制壶艺人20余人,厂聘国家、省级工艺美术师、工艺技术员、篆刻家8名,青年陶艺家、科班实力派10名。自主研发产品近100种,大众化产品600余种。“这仅仅是个开始!”虽然取得了较好的成绩,但是戴非凡一直认为,传承中国传统紫砂文化这条路还很长,还需要不断的学习、历练和沉淀……

立足民族文化 立志打造紫砂生态圈

越是民族的,越是世界的。紫砂壶的起源可上溯到春秋时代的越国大夫范蠡,已有2400多年的历史。戴非凡不仅仅满足做产品,他说做一行就应该服务一行的发展,扎根紫砂行业,做个穿破黎明的人。于是,“紫砂中国”“黄龙山紫砂论坛”在那拥挤的办公室内,悄然萌芽……

优米创始人王利芬曾说,企业常常分成如下几类,类是手中有用户的公司,第二类是手中有新媒体并且能玩转用户的公司,第三类是没有用户但肯花钱用新媒体替自已获取用户的公司,第四类是没有用户并且也不知道如何运新媒体获取用户的公司。毋庸置疑,戴非凡所有的这些准备,目标直指第二类企业,研发生产自己产品的同时,创办属于行业的媒体,为用户服务。“我们的目标就是站在传承中华传统文化的高度,推动紫砂文化的发展。若时机成熟,我们计划,每年都组织紫砂艺术高峰论坛,邀请一大批来自世界各国的陶艺制作大师、紫砂上下游企业家、陶艺爱好者,大家对紫砂文化畅所欲言,目的就是增强行业上下游产业间的交流与合作。”戴非凡说,目前“紫砂中国”和“黄龙山紫砂论坛”已经全部完成搭建、备案及上线。“通过对紫砂文化的传承和传播,让世界了解紫砂,了解中国传统文化……”

“你这是要建立一个紫砂生态圈啊!”戴非凡的好友中国古典家具CEO林伟华调侃说,做中国特色的,不仅能拉动民族经济,更能赢得全世界的尊敬。

今年6月,戴非凡回湖北荆州出差,母校校友会得知后,邀请戴非凡回母校做客。在和校友会领导交谈过程中,校友会对戴非凡毕业后的表现表示极大的赞许。在谈到“紫砂中国”发展的时候,校友会领导主动提出,愿意搭建桥梁,帮助戴非凡获得融资和发展。

就在戴非凡出差的几天内,在宜兴公司正发生着另一件具有里程碑事件,世界着名旅游景点湖北武当山风景区正筹办民族工艺品展示厅,相关招商人员在戴非凡的公司考察,希望设立御龙紫砂品牌专柜。7月,戴非凡意外认识广州一位红木家具世家的老板钟哥,钟哥想将红木家具和紫砂结合发展,从戴非凡这里拿了近300把壶,意向在红博中心的大门市内设立御龙棠紫砂展厅。“高兴得合不拢眼”一次次机遇,让戴非凡对“紫砂文化生态圈”越来越有信心。

“你不能投资20万,我们只要你10万。”戴非凡说,“紫砂中国”紫砂生态系统将是集大型紫砂会所、紫砂媒体、紫砂O2O商城、紫砂学院等实体和络、PC端和移动端并驾前驱的伟大的行业综合体。目前“紫砂中国”已经获得北京某投资人10万元投资,“我们想要50万元投资,但是我们希望更多的投资人能参与我们的发展,更多的idea碰撞,更多的热爱与分享……”

“没有在深夜痛哭过的人不足以谈人生,没有用心生活过的人不足以有利于国家造福于人民!”当戴非凡一次次走得如此坚定的时候,当初没有答应戴非凡合伙的人,纷纷表示或许错过了一场青春美绚丽的疯狂。

很多人问戴非凡创业的秘诀是什么,他说创业的秘诀就是三步走:步,想好了立马去做;第二步,坚持;第三步,还是坚持。戴非凡空间有这样一条说说“为什么这么多年轻人在奋斗多年之后,依然抱怨自己浑浑噩噩过了这么多年。我想是因为你,想要的东西太多,坚持过,也更多的放弃过,不知道自己真正想要什么。顾虑太多,终归毁了自己。我之所以走到现在,就是我从不敢懈怠自己的梦想,一个劲的对自己强化坚持。”

在创业中,他提到多的就是坚持。“一百种坚持,源于一个开始,再不冲动就老了”涉世之初,如何开始得漂亮?一百种坚持,源于一个开始。坚持不是一个长跑撑到终点,而是一个接着一个的短跑,不断出发。开始,需要勇气和魄力。和平年代,有一种锐气很容易被磨灭,那就是勇敢。创业者的精神里,有一种重要的特质,那就是敢为人先,勇者胜。我们害怕的就是害怕本身。“欲渡黄河冰塞川,将登太行雪满山”,结果就是寸步难行。有人说,在考虑创业时,重要的就是少考虑一些。出路出路,走出去了总有路;困难苦难,困在家里就是难。所谓的门槛,过去了就是门,没过去就是槛。

他闲不下来,却也注重生活品质,他有句座右铭:“做生活的艺术家,做工作的创造者”。他说,“我们这么拼命的干活,不是为了成为土豪,对我来说,拼命不仅仅是一种状态,更是一种享受,一种生活方式!很多人会觉得,啊,我们很狂很骄傲,其实我们只是喜欢一种状态,它叫自由!也很喜欢一种态度,它叫真诚!”静下来心来,戴非凡回忆这一路走来,“那时候田野满是黄油油一片的油菜花,没暇欣赏。突然有一天,发现油菜不见了,逝者如斯!努力了,总会有回报。”

“团结得住朋友,经受得起孤独,承担得起,坚持得住梦想。”戴非凡说自己是理性和感性、现实主义和理想主义的综合体。“做一个有影响的人,影响有影响的人!”这一路走来,戴非凡心无旁鹜,看淡外人的指指点点,一直在用心说话,用努力回应着一切的不理解和不认同。其“敢为人先”和“敢为梦想先”的创业精神,折射出了他对爱、对梦想的理解和追求,也诠释着他的人生和社会价值。

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