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美特斯邦威变中国制造为世界名牌经营管理资

时间:2019-07-13 03:07:39 来源:互联网 阅读:0次

美特斯邦威:变“中国制造”为“世界名牌”经营管理资讯

没有一家自己的生产厂,集团不生产一件成衣,却经过15年的“虚拟经营”,形成了一个拥有自主品牌、年销售额逾50亿元的中国时尚服饰巨头,美特斯·邦威以其胆略和眼光,率先走出了一条引领中国服装业升级换代、转变经济发展方式的路径。

不走寻常路,亮出中国牌

美特斯·邦威的故事,缘于一个打造民族服装品牌的梦想。老家在浙江温州的周成建,一直与服装行业打交道,当过裁缝师傅、办过小服装厂、干过服装市场个体户,但一直有个念头萦绕他的心头:中国为全世界的服装品牌加工产品,赚的只是微薄的劳务费,中国服装行业要真正摆脱赚加工费的命运,唯有打造自主品牌。

怀着自主品牌梦,1995年,周成建在温州开出了家美特斯·邦威专卖店。但是要做强品牌,远远比做好产品难得多,摆在面前的挑战就有:管理模式的落后,创立品牌资金的短缺……

一次去南方的考察让周成建茅塞顿开。国内一些企业长期为国外做代工,拥有良好的设备和熟练的工人,但经常却因为订单不足而使产能闲置,于是,他想到:我也能用别人“代工”的方式为自己的品牌加工。当即,他与广东、江苏等地具有生产设备的大型服装加工厂建立长期合作关系,形成自己的“生产基地”。

与其他经营者不同,敢干的周成建,赤手空拳打起了奇妙的“虚拟经营”战略。自己不建厂房,而是利用社会上闲置的产能,通过定牌生产,走品牌连锁经营之路。众多的服装生产厂家经过周成建的严格选择和认证,迅速成为美特斯·邦威品牌的制造商;同时,通过吸引加盟商加盟,拓展连锁专卖络,快速解决了市场销售的络问题。而周成建和他的团队则集中精力进行市场营销和款式设计。

就这样,一个金点子在周成建手里化成了一个生龙活虎的企业。美特斯·邦威不但越做越大,店越开越多,而且在上海、北京、杭州等各大城市商业中心的黄金地段,装潢亮丽的美特斯·邦威门店的规模和人气足以与国外洋品牌抗衡。

如今,美特斯·邦威的合作厂家已经发展到数百家,年生产服装能力超过5000万件,而如果完全依靠自有投资则需要超过10亿元的成本。到2009年底,美特斯·邦威店铺规模已达到2863家,营业收入超过52.17亿元。

创立十多年来,美特斯·邦威始终聚焦主业,致力打造中国人的时尚名牌,不但入选了中国制造业500强,还在2008年成功登陆中国A股市场,为自主品牌发展开辟了新的空间。

抵得住诱惑,耐得住寂寞

中国,早已成为世界服装工厂。与此同时,看好中国巨大的消费市场,全球各大服装品牌都来到中国市场“淘金”。

“参与中国市场竞争,实际上就是国际竞争,因为在中国市场上,面对的就是国际的竞争对手,专心做好中国市场,自然就是世界性的品牌。”美特斯·邦威董事长周成建一直在思考,中国品牌与国外品牌差距到底在那里?

他说:“虽然从业务模式上,美特斯·邦威与世界知名服饰品牌已相差无几。但国外品牌却有能力整合全球的资源,包括大量借用中国的制造业资源。我们只有更加专注于13亿人口服装消费的巨大市场,才能超越。”

周成建同时认为,自主品牌服装在竞争中也有优势,“我们一直在进步,与国际强手的差距在缩小,而且即使他们再强大,伸过来的只是一只手;而我们的心脑手脚一个整体都在中国,吸收信息、快速应对的能力更强,整体性优势明显。”

“抵得住诱惑、耐得住寂寞。”也是周成建的座右铭。他说,“公司上市后,账面资金数以十亿元计,确实有很多诱惑,比如只要3个人就能搞资本投资、10个人的团队就能搞房地产,资本增值也许很容易,而美特斯·邦威员工有1.5万人,相关企业职工超过20万人,带领这样一个庞大的团队要难得多、累得多,但如果抵不住诱惑,我们就不可能专注主业,打造中国人自己的世界服装品牌的梦想肯定会受影响。同样,做服装行业很寂寞,十多年来其实在做同样的事情,只不过精益求精,而零售服装行业的利润都是一分一厘抠出来的,因为很难,我们更要克服惰性,更要坚持!”

周成建认为,做大中国的消费品名牌,对国民经济意义重大,消费品可以依托巨大的内需市场越做越大,同时解决更多就业,创造更多价值,发展可循环、可持续经济,可以说是长期贡献。

国力越强盛,做自主品牌底气越足

怀着强烈中国品牌梦的周成建始终相信,只有国力强盛,才能孕育世界的中国品牌。“如果把国家比作我们呼吸时一刻也离不开的空气,企业就是空气中的一个分子,国力强大,自主品牌面对国外品牌竞争才有底气,就能做得更好!”

在时尚服装领域打拼数十年的经验告诉他,时尚服装品牌卖的其实不是衣服,而是一种生活方式,进而是品牌背后代表的文化体验。“一些欧美服装品牌能够得到中国消费者青睐,主要还是因为欧美发达国家的生活方式和文化形象被认可。而未来,随着中国国力越来越强盛,我们新的生活方式和文化形象,也会越来越受到认可,中国的时尚品牌,也会被越来越多人认可、喜爱,就能成为世界名牌。”周成建说,“中国向全球输出产品已经非常成熟,未来中国还要输出生活方式,这就是中国时尚品牌的机会。”

苦练内功,埋头赶超。对美特斯·邦威来说,这些年已经把太多的不可能变为可能。从学习到超越,已成为美特斯·邦威15年来的发展史,周成建说:“15年前,几个港资的时尚品牌几乎垄断市场,当时没人相信我们能超越,但我们很快做到了;5年前,一家德国时尚品牌在中国市场称雄,但我们也把他们甩在身后;未来,我们不仅要赶超那些的国际大牌,还要通过培养全球人才,把中国人的时尚品牌,传播到国外。”

周成建告诉,他的目标是,希望到2020年,美特斯·邦威的销售收入达到千亿元人民币,店铺遍布全世界,跻身全球十大服装企业。

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